“中国天然燕麦第一人”李刚岭——七年圆了“纯天然燕麦梦”

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发布时间:2018-07-04 15:15

李刚岭和他的燕麦。李文广摄

我们都有属于自己的信仰,去追求一切美好善良的东西!就像阿甘,内心怀着坚定信念,最终闯出一片天地。

李刚岭类似一个新的阿甘出现“傻傻地相信,坚定地执行”,就像他7年前义无反顾抛弃千万富翁的身份,一头扎进农田,成为一位死磕燕麦的农民。

为了“天然燕麦梦”,李刚岭花光了6000多万元的积蓄,卖掉了豪车和房子,2013年种出来的燕麦白送给人家当牧草都没人要,2015年生产出来的燕麦片,经销商连看一眼的兴趣都没有,濒临绝境却从未放弃。2016年他却靠一张照片成功翻身,8个月销售额超过3000多万元!

天然燕麦梦

李刚岭曾是一家世界500强药企的亚洲区负责人,而立之年刚过就已经实现财富自由,年薪千万,名下拥有5辆豪车,在北京奥运村旁有两套房。他最大的爱好就是长跑,家里琳琅满目放置着50多枚国际马拉松奖牌。

然而2012年,正处于事业巅峰的他,却做出了一个让家人和朋友不解的决定:辞职去种燕麦。

常人难以理解他的选择,但实现了财务自由的李刚岭,开始重新思考人生的价值和生命的意义。多年医药行业的从业经历,使他看到了健康对人类的重要性,而健康又与饮食有直接性。

“我吃了很多年燕麦,我本身就是燕麦受益者。燕麦是一种极其健康的食物,1997年美国FDA认定燕麦为功能性食物;2002年2月10日美国时代杂志发布全球十大健康食物中,燕麦名列第五位,是唯一上榜的谷类。按照欧美市场使用量,中国未来有上万亿的市场需求。”

尽管燕麦对人体健康如此有益,但是现代农业为了追求产量和效益,化肥、农药、除草剂被滥用,燕麦的健康价值也大打折扣。一方面看到燕麦潜在的巨大价值,另一方面看到燕麦市场的乱象,李刚岭决心要种植出世界上最好的天然燕麦。

为了寻找最适合种植天然优质燕麦的地方,他跑遍了澳洲、欧洲、美洲等世界上最有名的燕麦种植区,从14项指标(纬度、空气、气压、气温、日照、土壤、湿度、风向风速、降水、雷暴、雾、辐射、贸易制度、综合成本)对燕麦产地进行科学检测和分析评估,最后打算将产地确定在澳洲。

但是深入走访了解后,李刚岭发现澳洲农场完全无法满足他的“三无要求”(无化肥、无农药、无除草剂),于是被他毅然摒弃。

到底哪里才是最佳的种植地?

2012年7月,李刚岭参加内蒙古西乌旗草原马拉松比赛,来到了中蒙边境的天边草原乌拉盖。李刚岭看到乌拉盖一望无际的草原,就被彻底震撼了:蓝天下白云飘荡,地上像绿色海洋,牛羊像云朵在草原飘移,只听到风和鸟的声音,顿感心旷神怡,就像穿越到无限优美的另一个世界!。

踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。随后半个月的时间,李刚岭兴奋地跑遍了整个乌拉盖地区,他确信这就是心目中最适合种植优质纯天然燕麦的地方。

燕麦喜欢高海拔地区、凉爽及寒冷气候生长。乌拉盖草原海拔1000多米,年均气温2.5℃,日照平均可达16小时,夏季是草原,冬季是雪原,冬季大雪覆盖长达5个月,纯净无污染。

于是,李刚岭再次对乌拉盖草原的“纬度、空气、气压、气温、日照、土壤、湿度、风向风速、降水、雷暴、雾、辐射”12项指标进行检测分析,最终得出结论:果然是种植纯天然燕麦的最佳纬度和环境。

2013年,李刚岭投入2000多万元,在乌拉盖承包下2万多亩地开始了他的“天然燕麦梦”。

执念:纯天然

为了追求纯天然燕麦的本质,李刚岭从世界上34000多种燕麦品种里,寻找到2000多年历史的古老裸燕麦品种进行种植。

一开始,李刚岭想得很简单:这个地方天然无污染,承包下土地后,直接把燕麦种子撒进了地里,不施化肥、不打农药、不用除草剂,让燕麦在地里自然生长,撒上种子只等成熟后收割就可以了。

别人觉得这样种燕麦特别不靠谱,但李刚岭信心满满:“他们一般一亩能收到四五百斤,我这样自然种植,怎么着也能收到一半吧!”

当年9月,到了燕麦的收割季节。然而,李刚岭却发现自己种植的燕麦没法收割。

“燕麦穗看起来很完整,但一搓里边全是空的,没有燕麦粒。”

当时,李刚岭心也空了,人也傻了!2013年李刚岭种的燕麦颗粒无收。为了减少损失,他决定把燕麦当作牧草卖给当地牧民,由于燕麦棵矮小稀疏草麦混杂,又需要牧民自己来割草,结果没人愿意要。后来李刚岭提出白送给牧民,还是被果断拒绝——

“打完了我还不够成本钱。你们家的燕麦都不如别人家种的草。”

这一年,两万多亩燕麦,一分钱也没收回来。

彼时,当地人认为李刚岭钱多人傻,都觉得跌了这么大一跤,他肯定会放弃离开这里。然而,李刚岭不但没有走,还加大了投资。

2014年,李刚岭又投入4000多万元,承包了5万多亩地继续种燕麦。

这一年燕麦播种方式改为复杂的交叉种植,目的是为了抑制杂草让草无空隙生长,反而被凶猛的杂草所淹没,结果无济于事,最后还是几乎颗粒无收。

2015年李刚岭找到了当地有燕麦种植经验的于利民,诚恳的态度,以及打造世界最大的中国燕麦企业,李刚岭投资,于利民种植,利润分成合作,就这样一拍即合。但是在真正种植的时候产生了严重分歧。李刚岭坚持不施化肥、不打农药、不用除草剂,但合作伙伴坚决反对:“你什么都不懂,撒上种子就完事儿了?那是不现实的!不用除草剂,地就荒了,没有产量!”

因为按李刚岭要求种植的燕麦产量极低,按产量分成的方式,产量低伙伴的收入就低。经过李刚岭不懈的坚持和讲述着怎样打造一家专业纯天然燕麦种植、加工、市场运营为一体的燕麦全产业链企业,和怎样打造一个世界级中国民族燕麦品牌的梦,最终伙伴妥协了,燕麦按照李刚岭的办法种植。这年夏季,当地遭遇干旱,按传统方法种植的燕麦一亩能收200多斤,而按李刚岭种植的燕麦一亩只能收30多斤。

李刚岭并未因为失败而鲁莽行事,他不断从失败中吸取教训,聘请农业专家和当地种植能手,共同摸索、总结、利用生物相生相克原理,采用错季播种、休耕轮作等方法,逐步建立起一套纯天然燕麦的种植和控制体系,取得了显著效果并创建了蒙北农法的种植方式。

截至目前,李刚岭种植的“纯天然燕麦”亩产突破50公斤,亩均效益已经超出常规种植模式。而从2016年起,李刚岭将燕麦种植规模扩大到11万亩,成为目前中国最大的天然燕麦种植基地。

在摸索出燕麦纯天然种植方法和控制体系后,李刚岭又开始了他的销售马拉松。

李刚岭用种植出来的纯天然燕麦,找到加工厂一共加工了两万多桶燕麦片,每桶700克,定价128元。虽然产量少,但李刚岭对自己的产品很有信心,决定拿到市场上去试销一下。但是市场的反馈,给信心满满的李刚岭迎面泼了一盆冷水。

“市场上大部分的燕麦片,700克的也就卖十四五块钱,而这个要卖120多,价格太离谱了!”

很多经销商听到李刚岭的报价后,连看他燕麦片的兴趣都没有。李刚岭无奈提出先赊账,卖完再结款。可即便这样,还是没有经销商愿意要他的燕麦片。

销售遇冷,他索性把还未加工成燕麦片的燕麦当成普通粮食卖掉了,他是这样解释:“我们是纯天然的产品,产量低,它的市场定位是中高端,价格不能降。所以宁可当普通粮食卖掉,也不能打破市场定位。”

2015年投入的4000多万元,又一次几乎打了水漂,李刚岭陷入了深深的苦闷之中:“是走还是留?”这个念头在李刚岭脑海中挥之不去。

“走吧心不甘,留吧还要继续投。走也走不了,继续留吧,很痛苦。”

“想不开,我就跑步。在跑步中可以想明白很多事。”李刚岭在一次跑步中作出一个决定:卖掉车子和房子的1000多万元,2016年,再一次投入到了他的“天然燕麦梦”。再拼一次。

马拉松式销售

2016年,首先他调整了销售渠道,将销售主攻方向由原来的普通超市转向高端渠道。

他说高端产品只有进入高端渠道,才有机会和高端的人群接触。他瞄准一线二线城市的健身房、俱乐部和会所等,向更加重视健康的中高端消费群体进发。

李刚岭找到山东济南的一家连锁健身房,这家健身房旗下连锁店遍布全国,会员全是高端人士。然而,第一次听到李刚岭燕麦片价格的时候,经理直接就拒绝了。但李刚岭没有放弃,又接连找了4次,直到第5次,李刚岭给经理介绍基地的时候,经理看到了李刚岭手机里的一张照片,态度一百八十度大转弯,同意销售李刚岭的燕麦片。

什么样的照片竟然可以起到如此逆转?

“普通粮食,种植过程中肯定会有除草剂和农药之类的东西。但是我看到照片里的燕麦,真的和杂草在一块儿生长,没有任何农药、化学制剂,然后就真的被打动到了。”健身房经理介绍说。

这家健身房从旗下的20多家连锁店开始,把李刚岭的燕麦片推销给会员。一个月时间,就卖出了100多万,8个月销售额达3000多万元。

李刚岭又通过同样的办法把燕麦片卖到了高档写字楼中的便利商店、月子中心等,市场扩展到了好几个城市。

除了原有700克桶装燕麦片,李刚岭针对年轻白领开发出了280g的精美盒装燕麦片,零售价38元。

2017年,针对婴儿辅食市场开发了桶装“蒙北燕麦粉”,采用100%纯天然燕麦,在加工过程中不添加任何的添加剂及辅料,自然富含39种营养成分。为中国宝宝提供安全、营养健康的第一口辅食!

今年李刚岭不仅在天猫商城、京东商城、微信商城上自建了网店,还已成功与国内一些大型线上平台开始了紧密合作。

电影《狼图腾》拍摄地距离李刚岭的燕麦基地20多公里,每年有20多万人来这里旅游。李刚岭专门针对景区开发出旅游袋装燕麦片,作为当地特产向景区游客出售,受到游客的喜爱。

在最后的交谈中,让他用一段话来总结他的梦想时,他说一粒种子,一棵燕麦,从遥远的大自然,来到工厂,保留自然味道,遵循自然,敬畏生命的大自然法则为企业和我的宗旨。我们致力于打造一个世界级中国民族燕麦品牌,实现万亿级燕麦健康产业。

据中商产业大数据统计显示,2017年是我国燕麦进口最多的一年,进口量为39.43万吨,同比增长106%;进口额为9460.9万美元,同比增长47.2%。市场前景一片大好,李刚岭和他的团队虽然还在销售的长跑中坚持,但变化的市场策略和不变的品质坚持,使李刚岭离他的成功终点越来越近,离实现他的“天然燕麦梦”越来越近!(记者余向东)

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